تجهیزات لازم تاسیس کلینیک زیبایی

برای راه اندازی یک کلینیک زیبایی یا یک مرکز لیزر که تصمیم بر ارائه خدمات در حوزه زیبایی دارد نیاز به تجهیزات خاصی است. برای تهیه این تجهیزات به داشتن اطلاعات کافی در سه زمینه نیاز است. دانش فنی برای انتخاب دستگاه با کیفیت، دانش بالینی برای انتخاب دستگاهی که جواب دهی لازم را برای پوست مراجعین داشته باشد و دانستن اولیت تهیه این تجهیزات نیاز است چرا که در هر حالت تعداد و تنوع این دستگاه‌­ها زیاد است ولی بودجه محدود است. پس سه موضوع مطرح شده برای اینکه بیشترین بازخورد را از سرمایه گذاری خود بگیریم بسیار مهم است.برای اینکه بخواهیم تجهیزات لازم کلینیک زیبایی را تهیه کینم باید در ابتدا پاسخ سوالات زیر را بدانیم.

برای تجهیز کلینیک زیبایی چه شرایطی نیاز است؟

زمانی که بخواهیم از اسم کلینیک استفاده کنیم باید در هر شیفت یک متخصص داشته باشیم، اورژانس پوست داشته باشیم و تجهیزات کاملی داشته باشیم. اما زمانی که بخواهیم در غالب مطب پوست و مو و زیبایی فعالیت داشته باشیم، در این موارد صرف یک پزشک عمومی با پروانه مطب شهر مورد نظر کفایت لازم را دارد.

به لحاظ فنی رعایت مواردی مثل داشتن فضای کافی برای لیزر ، ایزوله بودن اتاق لیزر  مهم است که وجود داشته باشد تا مانع از ورود گرما و گرد خاک به اتاق شویم. دمای مناسب اتاق لیزر نباید بیشتر از 22c باشد پس بهتر است اسپلیت را در 18c تنظیم کنیم تا با گرمایی که خود لیزر تولید می‌کند این دما روی 22c بماند.

علاوه بر پزشک تجهیزات مورد استفاده در مرکز باید دارای مجوز Imed باشند و در نهایت اپراتورهایی که قرار است در مرکز فعالیت کنند باید دانش لازم برای کار با دستگاه را داشته باشند.

مجوزهای لازم برای تجهیز کلینیک کدام است :

1. مجوز محل کار که یا مجوز کلینیک باشد یا درمانگاه باشد و یا به صورت شرکتی مجوز درمانی گرفت
2. مجوز دستگاه ها که استانداردهای اداره کل تجهیزات پزشکی را داشته باشد.
3. مجوز لازم برای اپراتورها و تکنسین‌هایی که قرار است با دستگاه‌ها کار کنند. این مجوزها از طریق موسسات و جهادهای داتنشگاهی صادر می‌شود.

چه خدماتی در کلینیک زیبایی ارائه می‌شود؟

اصل تهیه تجیهیزات کلینیک زیبایی بر اساس ارائه خدمات به بهترین نحو است. اما باید در خاطر داشته باشیم که با توجه به اینکه نیاز اکثر مراجعین و زیباجویان به از بین رفتن موهای زائد و جوان سازی پوست است پس بهتر است که تمرکز خود را برای تهیه دستگاه در این دو حوزه قرار دهیم.

این در حالی است که مواردی مثل لاغری، کانتورینگ، پاکسازی پوست و موارد جزئی بیشتر نیز در خط اول خدماتی است که در مراکز و کلینیک‌­ها ارائه می­‌شود.

اگر قصد ارائه خدمات لیزرموهای زائد و جوان سازی پوست را دارید با خواندن ادامه این مقاله با تکنولوژی­های موجود در بازار به مقدار مناسبی آشنا می­شوید که در انتها دانش کافی در هر سه حوزه برای تهیه دستگاه مناسب کلینیک خود را خواهید داشت.

نقش یک مشاور خوب در تجهیز و خرید تجهیزات پزشکی چیست؟

یک مشاور خوب باید اطلاعت کامل راجع به همه برندها داشته باشد تا بتواند مقایسه لازم جهت خرید دستگاه‌­ها را داشته باشد.مورد دیگر اطلاع از قوانین انجام کار و دانش لازم به کار دستگاه با توجه به منطقه و جغرافیا و سایر موارد مربوط به مرکز زیبایی.موضوع قیمت بسیار مهم است اما یک مشاور خوب با شناخت  کامل از تجهیزات و اولیت آن­ها و بازار آن­ها در این حوزه دارد بتواند مشاوره کاملی را ارائه بدهد و انتخاب را به مشتری واگذار کند هرچند در تمام مراحل تجهیز کلینیک در کنار فرد سرمایه گذار باشد.طبیعی است که بعضی از دستگاه­ها ریسک بالایی دارند و عملا برای سرمایه گذاری خطرناک هستند علی رغم قیمت پایین چرا که با کیفیت پایین و آسیب به پوست مراجعین می­تواند به شدت به اعتبار یک مرکز آسیب بزند و سطح رضایت مراجعین را به حداقل برساند.

مشاوره در دو مرحله باید انجام گیرد مرحله اول چگونگی راه اندازی و مشاوره جهت اولویت­ها و مرحله دوم نحوه بازگشت سرمایه را به فرد سرمایه گذار نشان دهد. لازمه این امر باید در زمینه فنی و تخصصی و زمینه بازاریابی و بازار زیبایی شناخت کامل داشته باشد و به مسائل بالینی دستگاه­های زیبایی نیز شناخت کافی داشته باشد. در این صورت است که نقش مشاور می­تواند بسیار ایده­آل خواهد بود و برعکس اگر به هر کدام از موارد زیر واقف نباشد شاید بهتر است که بگوییم مشاورای انجام نشده و صرفا یک فروش اتفاق افتاده.

چرا برای خرید دستگاهای لیزر حذف موهای زائد باید از مشاوران شرکت پرنیان گستر مشورت بگیریم؟  

با توجه به فضای رقابتی در بیزنس زیبایی نیاز به یک مشاور در این فضا بسیار احساس می­شود. مشاوره گرفتن  برای تجهیز کلینیک با بهترین و به صرفه­‌ترین تجهیزات که باعث بالا رفتن توان رقابتی مجموعه شما در بین رقیبانتان بشود بخصوص در مواردی که سرمایه گذار تجربه زیادی هم در این حوزه نداشته باشد بسیار پر اهمیت به نظر می­رسد. یک مشاور خوب با بررسی نقاط قوت و ضعف رقبای شما و همچنین توانایی مجموعه­‌تان در جغرافیایی که تمایل به سرمایه گذاری در آن را دارید به شما پیشنهاداتی راهبردی می­دهد که می­تواند ضامن بیزینستان باشد و توان رقابتی شما را بالا ببرد. در ادامه به مباحث مهم و پر اهمیت که هر مشاوری باید به آن مسلط باشد می­‌پردازیم.این مقاله می­تواند به بسیاری از سوالات شما پیرامون چگونگی انتخاب مناسب تجهیزات و شناخت مجوزهای لازم برای راه اندازی یک مرکز زیبایی و تعیین و تبیین استراتژی لازم برای فعالیت و بیزنس شما و حتی اهمیت روشهای تبلیغاتی پاسخگو باشد.

• تنوع بالای تکنولوژی‌ها و تجهیزات کلینیک زیبایی و لزوم دانش فنی مشاور:

 با توجه به تنوع بالا محصولات، برند­ها و تکنولوژی­ها انتخاب بهترین گزینه که بیشترین پاسخ­دهی و بالاترین سطح رضایت را برای مراجعین داشته باشد از یک سو و سادگی در کار برای اپرتور­ها و داشتن استانداردهای فنی و بالینی لازم و خدمات پس از فروش مناسب مثل گارانتی و یا سرعت ارائه این خدمات از سوی دیگر می­تواند باعث سردرگمی سرمایه­گذاران شود و انتخاب بین این محصولات را برایشان سخت کند، اینجا یک مشاور متبحر و با دانش کافی نقش خود را برای هدایت سرمایه سرمایه گذار ایفا می­کند. ( به عنوان مثال یک مشاور خوب می­تواند در مورد معرفی تلکنولوژیهای برتر و متنوع موجود بر روی دستگاهای لیزر حذف موهای زائد الکساندرایت همانند تکنواوژی اسمارت پالس و مزیتهای رقابتی آن برای بیزنس شما و اهمیت و اثربخشی پارامترها وقطعات اصلی همانند راد، فیبر، لامپ در این تجهیزات توضیحات کاملی بدهد.)این مشورت به این کیفیت است که انتخاب یک دستگاه را از میان دستگاه­های دیگر برای سرمایه­گذار با اطلاعات تخصصی راجع به هر دستگاه ساده می­کند.

به خاطر داشته باشید لزوم انجام چنین کاری و توانایی مقایسه دستگاه­های موجود در بازار دانش فنی مربوط به تجهیزات مختلف و میزان تاثیرگذاری و رضایت مراجعین از دستگاه­هاست. دانش لازم در حوزه اپتیک، فتونیک، الکترونیک، دانش لازم برای مقایسه دستگاهایی با یک حوزه کاری و بررسی ویژگی­های رقابتی آن­ها به طور قطع میتواند در انتخاب یک دستگاه با عمر مفید بالاتر، تاثیرگذاری بیشتر و افزایش رضایت مراجعین همراه باشد. به عنوان مثال زمانی که در بخش جغرافیایی نزدیک خود، رقیبان تجاری، به طور غالب از یک برند برای یک دستگاه خاص استفاده می­کنند یک مشاور خوب با بررسی ویژگی­های رقابتی دستگاه­های موجود در بازار و  تاثیرگذاری آن­ها بر جذب و رضایت مراجعین می­تواند به مقدار قابل توجهی در پیشبرد اهداف کلی سرمایه گذاری و کلینیک تاثیرگذار باشد.

(میزان سرمایه اولیه شما فاکتور تایین کننده ای برای )اولیت بندی برای خرید دستگاه­های مورد نیاز برای یک کلینیک در میان خیل زیاد دستگاه­های موجود در بازار مورد دیگری است که با مشورت گرفتن از یک مشاور حرفه­ای می­توان آن را ساده­تر انجام داد.

• عدم شناخت کافی از مجوزهای لازم و ریسک از دست دادن سرمایه اولیه

دانش کافی نسبت به مجوزهای لازم و قانونی جهت براورده سازی ملزومات لازم برای راه اندازی یک کلینیک و روش­های اخذ آن­ها از وزارت بهداشت یک اصل بسیار مهم در این بیزینس است چرا که عدم وجود این مجوزها با ریسک بالای به خطر افتادن سرمایه و نداشتن وجاهت قانونی تجهیزات و پروسیجرهای مربوط به آن می­تواند با پلمپ شدن کلینیک و ضرر اقتصادی ناشی از آن همراه باشد.

هزینه راه اندازی مرکز لیزر

همیشه باید نقش یک مشاور خوب جهت تاسیس یک مرکز لیزر را برای بهترین استفاده از سرمایه خود در نظر داشته باشیم. اگر تصمیم بر این باشد که مرکز فقط خدمات مربوط به لیزر را ارائه کند پس صرفا هزینه راه اندازی لیزر معطوف می­‌شود به خرید یک لیزر و هزینه تبلیغات برای جذب مراجعین اما طبیعی است که ارائه خدماتی مثل هایفوتراپی، کربوکسی، PRP و سایر دستگاه‌­های زیبایی و تبلغات مربوط به آن­ها به همین میزان این هزینه­‌ها را بیشتر می‌­کند. البته باید توجه کرد که در صورتی که دستگاه­‌های با کیفیتی تهیه شود و تبلیغات به درستی انجام شود بیشترین نتیجه از این هزینه‌­ها حاصل خواهد شد.

این هزینه بسته به استراتژی متفاوت است. بحث لیزر اولویت اول هر مرکز زیبایی است که اختلاف قیمتی که در دایود لیزرها و الکساندرایت ها به مقدار قابل توجهی در این هزینه نقش دارد. در خصوص سایر موارد اگر بخواهیم یک مرکز با حداقل سرمایه ولی مرکز تقریبا کاملی داشته باشیم به عدد حدودا 700-600 میلیون تومان (در سال 1401) نیاز داریم که باید به خاطر داشته باشیم دکراسیون مرکز، تعیین محل بحث تبلیغات نیز به این اعداد اضافه خواهد شد و اگر بخواهیم بحث محدودیت مالی  را در نظر نگیریم می­توان گفت که حداکثری شاید برای این کار وجود ندارد.

وجود چه تجهیزاتی در تجهیز کلینیک زیبایی اهمیت زیادی دارند؟

استراتژی های متنوعی برای تجهیز یک کلینیک وجود دارد. و بسته به اینکه تصمیم برای بازگشایی چه مرکزی را داشته باشیم باید موارد متعددی را تهیه کنیم در مواردی که تصمیم بر صرفه جویی حداکثری است بهتر است که با یک لیزر مرکز افتتاح شود و در موارد دیگر که شاید محدودیت مالی کمتر باشد یا تصمیم به حضور قوی در بازار است بهتر است یک پکیج کامل آماده شود و پس از ورود هر مراجع و دادن توضیحات سایر دستگاه ها و تجهیزات مراجع را برای استفاده از سایر خدمات مرکز ترغیب کرد.حضور یک مشاور در این قسمت از تاسیس یک کلینیک نیز نقش حیاتی دارد.

از موارد حائز اهمیت در تجهیز یک کلینیک زیبایی می­توان به داشتن مجوز Imed دستگاه اشاره کرد که در زمان بازرسی از مرکز توسط بازرسان مهم­ترین نکته‌­ای است که بازرسان به آن توجه می­کنند. نکته دیگر استاندارد بودن دستگاه است و انتخاب برندی که خوش­نام باشد و به زبان عامیانه در بازار امتحان خود را پس داده باشد.

عوامل مختلفی مثل نوع دستگاه، حجم سرمایه گذاری، محل و لوکیشن کلینیک، استراتژی تاسیس کلینیک و ... در تجهیز یک کلینیک تاثیر گذار هستند. در کنار انتخاب دستگاه اولیت بندی تجهیز کلینیک زیبایی بسیار اهمیت دارد چرا که در این بازار ما شاهد دستگاه­ها و تکنولوژی­های متفاوتی هستیم و سرمایه ما هرچقدر زیاد باز هم محدود هست. شرکتی که قرار بر تامین تجهیزات و به واسطه این تامین خدمات پس از فروش و گارانتی در اختیار شما قرار دهد نیز بسیار حائز اهمیت است چرا که پس از جذب مراجعین و ایجاد اعتبار حال این خدمات پس از فروش است در صورت به وجود آمدن مشکل در سرعت و کیفیت  ارائه خدمات کلینیک به مراجعین بسیار تاثیر گذار است.

یک مورد دیگر که شاید کمتر به عنوان تجهیز به آن نگاه می­شود بحث دپارتمان­های موجود در بحث تبلیغات است یا آموزش اپراتورها برای جذب و برخورد صحیح با مراجعین جهت جذب بیشتر.

دستگاه لیزر موهای زائد را دسته اول بخریم یا دسته دوم؟

همانطور که پیش از این به آن اشاره شد دستگاه­های لیزر موهای زائد غیر استاندارد و قاچاق به طور شایعی در بازار وجود دارند و این دستگاه­ها پس از مدتی کوتاه انرژِی و تاثیرگذاری خود را از دست می­دهند. حال تهیه چنین دستگاه­هایی خصوصا به صورت دست دوم یعنی تهیه دستگاهی که کارایی خود را از دست داده و گارانتی دستگاه نیز تموم شده.

معمولا مراکزی که دستگاه لیزر خود را می­فروشند و دنبال دستگاه جدید هستند به این دلیل است که بهره برداری از دستگاه لیزر انجام شده و لیزر به مرحله هزینه رسیده است و برای قطعاتی مثل لیزربار یا اکثر قطعات مصرفی در دستگاه لیزر امکان کارشناسی وجود ندارد که متوجه شویم چه مقدار از عمر مفید این قطعه وجود دارد. یکی از فاکتورهای قابل کارشناسی شات کانتر است که به تنهایی قایل اعتماد نیست.  و توجه به اینکه این نکته مهم است که با هزینه 400-300 میلیون تومان (در سال 1401)امکان تهیه یک دستگاه با کیفیت و با استاندارد دسته اول وجود دارد. 

به خاطر داشته باشیم که ایجاد درآمد بسیار خوب لیزر در سال­های اول استفاده در حقیقت پیش درآمدی برای هزینه­های آتی خود دستگاه است چرا که پس از استفاده از دستگاه و اتمام شارژ و افزایش اصطلاک مصرفی دستگاه اقدام به تعویض باید صورت بگیرد و در مورد خرید دستگاه دست دوم دیگری گارانتی و خدمات پس از فروشی که بتواند این کار را به بهترین شکل انجام دهد وجود ندارد. به بیان عامیانه سود دستگاه را کس دیگری برده و هزینه­های آن به گردن شماست و اختلاف قیمت بین دستگاه نو و دسته دوم را باید به نوع دیگر هزینه خود دستگاه کنیم. به طور کلی خرید این دستگاه های دست دوم توصیه نمی­شود.

نقش و اهمیت استانداردهای تجهیزات پزشکی شامل چه مواردی است؟

استانداردهای دستگاه هم از نظر قانونی حائز اهمیت است به این معنی که دستگاه باید هم استانداردهای فنی و هم استانداردهای بالینی را داشته باشد و به نوعی در زمینه درمانی خود استاندارد لازم را داشته باشد و در بازرسی‌­ها دستگاه حتما باید مجوز Imed را داشته باشد که این مجوز شامل هر دو این استانداردها می­شود. از نظر کیفی هم قطعا دستگاهی نتوانسته این استانداردها از نظر بالینی گرفته باشد و از نظر جواب دهی در سطح پایینی است یا از نظر فنی تست­های ایمنی را جهت حفظ ایمنی مراجع رد شده باشد بنابراین به هیج عنوان توصیه نمی­شود که چنین دستگاهی تهیه شود و در نهایت بهتر است که در تهیه تجهیزات پزشکی اولین فاکتوری که به آن توجه شود فاکتور استانداردهای دستگاه است.

داشتن استاندارد و مجوز حداقل کیفیت است یعنی اگر دستگاهی باشد که مجوز و استاندارد ندارد یعنی این دستگاه از کف و ابتدایی­ترین نیاز­ها جهت کیفیت فنی و بالینی نیز پایین­تر است. البته حائز اهمیت است که غالب این مجوزها در داخل ایران صادر می­شود و به واسه تحریم­ها مجوزها و تاییدیه­ها کمتر از سوی کشورهای خارجی خصوصا برای دستگاه­های ایرانی صادر می­شوند. در بسیاری از موارد نیز این مجوزها fake و جعلی هستند. به همین دلیل مجوزهای ایرانی بسیار مهم هستند چرا که با سخت­گیری خیلی سختی از طرف وزارت بهداشت و سازمان­های مربوطه صادر می­شود.

توجه به دو نکته نیز مهم است یکی اینکه استاندارد C.E در بسیاری از دستگاه های وارداتی تقلبی و FAKE است  صفحات تقلبی زیادی در اینترنت به وجود امده که بتواند این دروغ را پوشش دهد. به بیان دیگر راستی آزمایی اینکه چگونه بتوان CE را راستی آزمایی کرد خیلی مهم است.

دستگاه لیزر مو مهم­ترین نیاز در تجهیز کلینیک زیبایی

می­توان گفت پس از حضور یک پزشک به عنوان مسئول فنی اصلی­‌ترین نیاز یک کلینیک لیزر موهای زائد است به سبب حجم تقاضا و تعداد مراجعینی که این دستگاه دارد. دستگاه لیزر موهای زائد در بازار به طور معمول در سه نوع وجود دارند که این تفاوت در حقیقت به خاطر تفاوت در بحث فنی و بالینی این دستگاه­هاست.

1. لیزرهای الکساندرایت
2. دایود لیزرها
3. لیزرهای IPL

تفاوت بین این سه لیزر شامل مسائل فنی و بالینی و اختلاف قابل توجه هزینه مورد نیاز برای هرکدام است، در حقیقت اسم این لیزرها برآمده از تکنولوژی آن­هاست. در ادامه از 3 منظر به تفاوت  دستگاه لیزر دایود و دستگاه لیزر الکساندرایت  و IPLها می­پردازیم

1. از نظر تکنولوژی باید به این نکات توجه کرد که تکنولوژی موجود در لیزرهای الکساندرایت با استفاده از راد و لامپ زنون تقویت کننده است و بسیار پیشرفته­تر از دو لیزر دیگر است و به صورت غیر تماسی نور را برای تخریب فولیکول به سطح پوست منتقل می­کند. این در حالی است که دایود لیزرها در حقیقت لیزرهای نیمه هادی هستند که به صورت تماسی و با ژل کار می­کنند که این ممکن است که خوشایند بسیاری از مراجعین نباشد.
2. از نظر هزینه: لیزرهای الکساندرایت با قیمتی معادل چند برابر دایود لیزرها و لیزرهای یاقوت IPL به مراتب تاثیرگذاری بیشتری دارند خصوصا برای پوست­های روشن­تر. البته امروزه نوع گرویتی لیزرهای الکساندرایت این امکان را که بهترین لیزر برای هر تایپ پوستی باشد فراهم کرده. لیزرهای دایود با قیمتی معادل 400-300 قیمت بسیار مناسبی را برای شروع سرمایه گذاری دارند
3. از نظر بهداشت و سلیقه مخاطبین: باید گفت که تقریبا همه مراجعین ترجیح را به خاطر جواب دهی بهتر و رعایت دقیق­تر مسائل بهداشتی و انتقال بیماری لیزر الکساندرایت را ترجیح می­دهند اما بعضی از درد لیزرهای الکسانداریت شکایت دارند. در این مورد توجه به این نکته خالی از لطف نیست که تکنولوژی SMART PULS با تفکیک انرژی در 8 بخش مجزا در پالس دیورشن یکسان درد را به 1/8 کاهش می­دهد و می­توان گفت عملا لیزرهای SMART PULS درد ندارند.
4. از منظر جواب دهی و بازگشت پذیری موها باید گفت که علاوه بر تبحر اپراتور، خود مراجع و سابقه بیماری­های وی فناوری لیزر نیز در این جواب­ دهی تاثیرگذار است، به این شکل که دایودلیزرها بسیار مناسب برای پوست­های تیره­تر هستند خصوصا قسمت­هایی از بدن که عمق فولیکول­ها بیشتر باشد و تکنولوژی جدید لیزرهای الکساندرات گرویتی خصوصا برای پوست روشن تاثیرگذاری بسیار قابل توجهی دارد.

برای آشنایی بیشتر از تفاوت دستگاه لیرز دایود و الکساندرایت می توانید روی لینک کلیک کنید.

دستگاه جوانسازی پوست

پس از لیزر موهای زائد تجهیزات جوان­ سازی مهم­ترین تجهیزات لازم کلینیک زیبایی است. این تجهیزات را نیز می­توان به چند بخش تقسیم کرد که در حقیقت تاثیر دستگاه روی پوست است. بعضی از این دستگاه­‌ها تاثیرات پرکردن و ترمیم چین و چروک پوستی را دارند و بعضی دیگر اثرات لیفت کنندگی دارند.

1. هایفو دوبعدی
2. هایفو سه بعدی
3. دستگاه آر اف فرکشنال
4. دستگاه لیزر co2 فرکشنال
5. پلاسما
6. دستگاه کربوکسی
7. دستگاه های میکرونیدلینگ

دستگاه‌­های ترمیم کننده چین و چروک صورت با تاثیر بر لایه­‌های بیرونی­تر پوست تاثیر خود را می­گذارند به این شکل که با تحریک و ایجاد آسیب کنترل شده به لایه‌­های اپی­درم و درم تاثیر جوان­سازی خود را دارند. دستگاه­‌هایی مثل هایفو، آر اف فرکشنال، دستگاه میکرونیدلینگ و بسیاری دیگری چنین تاثیری دارند.

از سوی دیگر دستگاه­هایی هستند که بیشتر تاثیر خود را روی لایه­های زیرین می­گذارند. به عنوان مثال دستگاه هایفو که با تاثیر روی لایه عضلانی SMAS به طرز قابل توجهی باعث لیفت پوست و برگشت پوست به جایگاه اولیه خود می­شود. البته دستگاه هایفوتراپی با تاثیر بر سه عمق 4.5 – 3 – 1.5  میلی­متر هم بر لیفت و بالاکشیدن پوست تاثیر می­گذارد و هم باعث پرشدن چین و چروک­های صورت می­شود.